8月10日，北京雅思世纪科技有限公司·美国靓盾(中国区)管理中心经理刘涛和运营总监谢守斌做客新浪企业访谈，谈美国靓盾玻璃贴膜在中国。以下为文字实录：

主持人：
欢迎各位新浪的网友，大家上午好，欢迎作客我们这一期的企业家访谈。玻璃在我们的生活中是随处可见的，那我们也根据不同的用处来给玻璃加上了很多的特殊的作用，比如说我们制作出了防弹玻璃，或者还有防紫外线的玻璃，但是这种特殊用途的玻璃往往都是造价很高，所以说呢，这个成本也是特别高的，可是现在，我们只要在玻璃上贴上一层薄薄的薄膜，那这个玻璃呢，同样就会有这样特殊的用途。
今天也非常开心在这里能跟大家一起来交流一下关于这种玻璃贴膜的话题，今天我们为大家请到的是来自北京雅思世纪科技有限公司美国靓盾中国区管理中心的经理刘涛先生，刘涛先生，您好！

刘涛：
您好！

主持人：
还有一位嘉宾也是来自我们北京雅思世纪科技有限公司的运营总监谢守斌先生，谢总，您好！

谢守斌：
主持人，你好！

主持人：
我们今天一起来聊一聊关于美国靓盾玻璃贴膜在中国的发展历程。好，也希望所有的网友，如果说大家对我们这个话题感兴趣的话，都可以把你们想问的问题发在我们的平台上面，我们都可以请两位专家来给大家解答一下。
那首先想问一下，因为我们这个靓盾玻璃贴膜，它是来自美国的一个品牌，那请二位来给我们解答一下，就是我们当时是怎么接触到这个品牌的，我们请刘总来给我们解答一下好吗？

刘涛：
可以，我给说一下，就是在2005年的时候，我和谢总一起到美国去，到美国去参加一个商务的谈判，当时那是一个夏天，这个谈判的过程中，我们发现到他的办公室特别凉快，并且也没有开空调，当时外面的温度也非常的高，我们就感到很新奇，我们就问道对方，咨询对方这是怎么回事，对方就是说在这个玻璃上面贴了一层一种特殊的功能膜，它能够起到隔热、防爆、隔离紫外线这样的一些功效。所以当时感觉到室内的温度跟室外的温度相差比较大，当时我们就觉得这个东西在国内还比较少，经常有人听说建筑玻璃上面还贴膜，接触到这个汽车上面贴膜。
当时我们就咨询了一下美国的一些朋友，决定去寻找这样的膜，是在哪里生产的，我们想把它带回到国内来，去占有这个国内的市场。当时通过三天，我们找到了这个厂家，叫美国联邦薄膜制作，特种膜制造有限公司。我们经过了长达半年的时间，终于拿下了美国联邦特种膜制造有限公司的有一个叫靓盾品牌的这个玻璃贴膜在中国区的总代理，这就是我们最开始接触到这个太阳膜这一块。

主持人：
就是在2005年的夏天，我们接触到了这个靓盾贴膜？

刘涛：
是这样的。

主持人：
当时你们接触到靓盾这个品牌的时候，它给你们的第一感觉是什么呢？

谢守斌：
这么说吧，因为当时实际上对这个玻璃贴膜呢，我们还是有一定的认识，最早的是用于一些汽车贴膜，汽车贴膜在我们国内相对来说也比较成熟了，建筑贴膜还是我们那次去考察的时候第一次接触到，因为我们本身以前不是这个行业，对这些东西也没有任何的一点点的认识，突然接触到，在一个非常炎热的一个夏天，他也不开中央空调，但是特别凉爽，那种感觉就不一样。再反过头来我们再一想，我们国家13亿多人口，那么这个市场就非常庞大了，所以这样我们就产生一种，我们能不能把这个产品引回国内。

主持人：
对，刚才您说的事情，其实以前我网上查了一个资料，在国外就是像这种玻璃贴膜呢其实它的市场占有率大概到了90%以上，可能在咱们国内，应该还不到10%吧，我不知道我这个数据是不是准确？

谢守斌：
应该说非常准确。

主持人：
还不到10%，那就是说明我们这个有很广阔的市场了，因为我们中国现在有13亿的人口，我们又有90%的这种发展的空间，那您也给我们网上的朋友来预测一下吧，我们这个玻贴膜市场未来的趋势是如何？

谢守斌：
这个问题是这样的，在我们想把这个产品带回国内去推广的时候，当时就是我跟刘总做了一个分工，由刘总专门带领一队人马针对这个美国靓盾贴膜在中国区的这个市场前景我们做了一个市场调查，当时调查组的组长也是我们刘总牵头，所以这个问题还是刘总回答比较好一些。

主持人：
好。

刘涛：
是这样的，经过我们在了解到建筑玻璃贴膜这一块有长达半年的时间，在美国、日本，还有一些德国，这样比较发达的国家，建筑玻璃贴膜这个市场占有率已经达到了90%，汽车那几乎是100%了。

主持人：
几乎每辆车上都会贴上玻璃贴膜。

刘涛：
在国内呢，我们也调查了很长一段时间，国内的这个建筑贴膜普及率还不到10%。

主持人：
还不到10%？

刘涛：
也就是说，我们将有90%的市场空间，据专家，权威人士的透露，中国建筑玻璃贴膜这个市场最少有5000个亿到8000个亿的市场，汽车这一块在国内的话，也有十来年的历史了，汽车贴膜这一块普及率已经达到几乎100%了，随着这个人们生活水平的提高，对汽车购买欲望的增强，现在汽车销售也非常火热，他买了新的汽车以后，他必须要贴膜，一些更新换代的旧车，随着这个车膜年限的延长，它需要换其他的颜色。这样将会迎来汽车车膜第二次的消费浪潮，现在能够进入这个行业来的人，将会有一个很好的回报。

主持人：
专家不愧是专家，看得出来二位在我们市场方面的调研也是下了很大工夫的，给我们来介绍一下，咱们这个企业的贴膜它有几种类型，或者说它有什么功效给我们来简单地介绍一下，好吗？我也看到了，今天其实给大家带来了两本样册，刚才我也是看了一下，就是这里面有很多种，可能像我这种外行可能不太了解，还是请二位来给我们解答一下。

谢守斌：
这个呢是这个汽车贴膜的样本，目前也是我们在汽车贴膜这一块，因为我们在市场的这个细分这一块，我们有一个重量大一点，重量小一点这么一个差距，汽车贴膜因为在国内市场相对来说还普遍一点，也就是说我们在市场开发这一块现在把建筑贴膜和汽车贴膜做了一个划分，汽车贴膜这一块我们现在所经营带来的产品相对来说品种就十几个品种，就在各位网友所看到的这十二款都是属于汽车贴膜。

主持人：
我看还有不同的颜色。

谢守斌：
有不同的颜色，不同的厚度，它的隔热率、透光率、紫外线的阻隔率它都各有不同。当然它价格也会根据它的技术参数的不一样也会有所不一样。

主持人：
您刚才也说到了它有不同的颜色，有不同的厚度，我问一个可能对您来说比较弱智的问题，是不是这个贴膜越厚它越好？

谢守斌：
应该说90%是这样子，但是不是100%。

主持人：
不是100%，还要看里面的一些微妙的什么参数吧？

谢守斌：
对。

主持人：
咱们先来了解一下这个建筑贴膜。

谢守斌：
这个建筑贴膜就比较多了，目前我们在建筑贴膜这一块就有十个系列，一百多个品种，相对来说它功能区别也很大，功能上现在大致分为隔热保温膜，防爆防盗膜，还有那个装饰膜，居家窗帘膜，还有柜台膜，电脑屏幕手机膜以及防弹膜，等等。就是我们说现在分了十个系列，光品种就一百多种。

主持人：
一百多种，好，大家也可以看一下，我看到有很多种就是不同的颜色。

谢守斌：
它的技术参数都不一样。

主持人：
从我最直观的角度来看就是有不同的颜色，我特别想问一下，之前我们也是在很多的玻璃上或者汽车玻璃上也可以看到，你在里面可以看到外面，从外面看不到里面，这种叫什么膜呢？

谢守斌：
那种叫单反膜。

主持人：
单反膜？

谢守斌：
对。

主持人：
是跟那个相机那个单反有点类似吗？

谢守斌：
这个我可以再给你们找出来给你看一下，这个单反膜，就是很早以前实际上我们也已经接触到，这一块就是你可以看。

主持人：
就是这种？

谢守斌：
对，这一块都叫单反膜，这个单反膜就是说你可能在外面看到的就是这些彩色的这些，彩色可以反光的这么一个画面，但是你就是想看家里的时候看不见，啥都看不见，家里可以清清楚楚，非常清楚明了地看到外面的一切事物。

刘涛：
起到一个很好的保护隐私的作用。

谢守斌：
可以起到保护你家庭的隐私，可以替代你的窗帘。

主持人：
像我们这种房地产这个行业也是特别的火热，但是可能是很多朋友都想买房子，我们房地产的开发商就把我们房子之间的距离建得是越来越近，但是人的隐私，我们每家每户人的隐私也受到一些威胁，但是如果说装上一层这样单反膜的话，他在外面就是看不到咱们里面，可是咱们从里面还是可以一目了然地看到外面的这些景象。

谢守斌：
是这样子。

主持人：
我刚才看到咱们单反膜的个地方上面有一个这样的，就像这样的膜，给大家看一下。

谢守斌：
这就是装饰膜。

主持人：
是装饰膜？

谢守斌：
对。

主持人：
我看到有点像蕾丝的感觉。

谢守斌：
这两款是属于装饰膜，它这个就不是属于单反膜，这个它是贴在一个普通的平板玻璃上面，它不同的花纹会起到不同的装饰效果。

刘涛：
一般办公室的隔断用的很多，办公室的隔断。

谢守斌：
装饰膜，你看我们这里还有几款装饰膜，它本身在膜上面它已经具备一定的花纹和图案，有的时候是通过一些雷射的这种技术，还可以达到一种雷射反光的那种装饰效果。雷射这一块用在为方说橱窗啊，柜台啊等等这一方面用的比较普遍一些，这些普通的这种装饰膜，就是一般的办公大楼的隔断啊，办公室的玻璃啊，用的比较多一些。

主持人：
看，其实贴上这一层的小小的薄膜，其实它就有很多种用途，可以说是一举几得了。

谢守斌：
可以说是这样子。

主持人：
因为我们刚才看了这一下这个贴膜，我比较了一下，直观的印象就是它分为很多种颜色，很多种花色，那如果说像消费者想要买咱们这个贴膜的时候，怎么样来判断这个贴膜的质量的好坏呢？因为我也知道，现在虽然说我们这个在中国贴膜这个市场它有这么大，所以说也有很多种这个品牌，那大家在选择的过程中应该如何去选择呢？

谢守斌：
这一块呢，我们刘总是专家了，让我们刘总来介绍一下。

主持人：
请我们专家来给解答一下。

刘涛：
选择这个膜这一块，我们建议消费者不要盲目地去追求这个产品的价格，一味地追求价位高的，认为价位高的就是好的，但是价位高的不一定就是适合你的。不是有句话说得很好吗？“只买对的，不买贵的。”比如说家庭里面，它需要保护隐私的，他就贴这种防隐私的这种膜，单反膜，如果是银行的，他就选择这种防弹的，还有一些珠宝店啊，还也一些证券公司啊，运钞车啊，他这样都是选择的是防弹的，如果家庭里面去选择这种防弹的，那么成本就太高昂了，普通家庭也没有必要去防弹。

主持人：
防弹膜应该在咱们这些膜里面价格是最高的吧？

刘涛：
对，价格是最高，因为它这个分子结构都不一样。我们就建议客户根据自己的环境以及经济能力去选择不同的膜，如果你选择的膜是想起到装饰的这种效果，你就选择这个装饰膜，如果说想起到隔热的，比如说西晒比较严重的这些窗户，你就选择隔热率比较高的这种膜来贴上去，就是说每款膜它都能达到不同的功效。我们到时候的安装师会给客户一个很好的建议的，不会让客户去花冤枉钱。

主持人：
一般像我们买到这个膜，其实自己回家是贴不上的，还是需要专业的人士来帮我们贴？

刘涛：
是这样的，我们专业的培训人员去上门安装。

主持人：
我刚才也看到有一位网友，他在网上，他说，像普通的消费者对这个比较感兴趣，就是在它的价格方面，我觉得可能大家的心理是说我们这个膜是从美国进口的，那是不是价格就要比别的膜要贵一些呢？

刘涛：
价格这一块，就说建筑膜的话，一般这个普通消费家庭他应该是在80块钱左右一平米，就是说家庭贴膜一般来说是一个家庭一千八百块钱可以贴下来，按20%的面积来算，一般来说只需要三年，因为贴了膜以后它能够起到节能的作用，降低这个能耗，一个是空调的能耗，一个是暖气的消耗，它能起到这种节能的作用，一般就是说三年时间可以收回这个节约的成本，收回这个投资成本。一般家庭选择这种80块钱左右的这种价位，一般家庭都能够接受。

主持人：
其实我们选择这种玻璃贴膜不光是为了它有很多的用途，其实我觉得最大的我比较感兴趣的可能就是它在节能这方面，因为也是响应我们国家大力号召，如今这些能源也是特别的稀缺，但是有了我们这个贴膜，可能你贴上去一开始你花了一些钱，但是在慢慢地循序渐进的过程当中其实你又省电，比如说省了我们的空调，然后又起到美观。

谢守斌：
冬天还可以减少暖气的费。

主持人：
对冬天还可以省暖气费。我还有一个问题，我不知道二位听起来可能比较搞笑，但是我实在是特别想了解，就是说你像我们北京也是有这么多的高楼大厦，如果我们贴这个膜，是要把它贴到这个外面是吗？我们需要那种蜘蛛人的形式把它在外面贴上？

刘涛：
那不需要在外面贴的，因为在外面贴的话，容易造成施工难度，玻璃膜包括这个汽车膜以及这个建筑膜，它都是在室内施工。

主持人：
贴在室内就可以了？

刘涛：
贴在室内，操作起来也非常的简便，有时候在很特殊的情况下，比如说在室内不便于施工的情况下，就贴到外面，它一般都是贴在里面的。

主持人：
一般都是贴在里面的，这样感觉还比较安全了。刚才我们也是针对一些像消费者，就是我们平时需要贴膜的一些话题来讨论了一下。我想也许有的朋友在我们这个平台上面他们可能对投资也产生了一些兴趣，接下来我们就来聊一下如何来投资，或者如何来加入咱们靓盾贴膜的一些话题吧。

谢守斌：
可以。

主持人：
我知道咱们应该是美国的品牌，咱们是中国的总代理。总代理这个地方是哪儿呢？

谢守斌：
办公地址吗？

主持人：
对。

谢守斌：
我们是西南四环总部基地。

主持人：
在北京的西南四环？

谢守斌：
对，北京的西南四环，总部基地，也就是现在叫丰台区丰台科技园。

主持人：
在那个地方？

谢守斌：
对。

主持人：
那如果说我们有朋友想加入到咱们里面，他需要走一个什么样的流程，或者说他应该怎么样来加入到这里面，给我们详细的解答一下吧！

刘涛：
也就是说加盟需要一些什么条件。

主持人：
对。

刘涛：
你给大家谈谈吧。

谢守斌：
行，是这样，我们是因为非常看好这个贴膜在中国的一个市场，通过一段时间我们市场调查，包括市场运作，现在我们也基本上能够感受到这个建筑贴膜为我们公司现在所带来的一些效益，一些好处，为了加强我们整个在中国区的一个发展的步伐，我们现在代理商和经销商这一块的门槛是限制得很低的，就是没有什么太高的限制，就是说具备一定的独立的行事行为能力的，然后比较认同我们美国靓盾这个品牌，对这个建筑贴膜的这个行业具有信心，这个信心很关键，做任何事情你没信心，你都不用做了。

主持人：
对，我觉得您这句话说得特别好。

谢守斌：
然后有一定投资能力的人，都可以来加入我们靓盾建筑贴膜的这个大的家庭里面。

主持人：
其实您刚才说，那这样说来其实很多朋友都可以加入到咱们这个贴膜，最关键的一点就是一定要有信心，对我们这个品牌有信心，而且要有兴趣。

刘涛：
是这样的。大家都比较关心这个问题。

主持人：
很多朋友可能是对这个特别的感兴趣了。

谢守斌：
我们现在有一个最低的投资级别就是叫经销商级别，那就是说自己可以不用店铺，不用开店铺，因为这个它主要是以一些居民小区啊以及办公大楼啊，一些商铺等等这些东西采用一种业务联系的方式来运作这个市场，有没有店铺都同样可以开展他的业务工作。他只需要投资两万多块钱，目前我们是两万二千块钱，他就可以开始他的业务工作。他所需要的产品，包括他的贴膜工具，包括一些服装、包括所需要的自制材料，包括检验设备，全部都由公司免费赠送。

主持人：
就是说其实这个两万二千块钱里面，其实就是…

谢守斌：
已经包含了所有的东西。

主持人：
公司都为大家都想好了？

谢守斌：
对。

主持人：
那我们这个投资的这个流程看起来好象不是多么的复杂，这其实跟咱们这个公司有很大的关系，我们能为消费者或者说投资商把很多的问题都事先想到了。

谢守斌：
是这样的。

主持人：
如果说你对我们这个感兴趣或者说有信心的话，只要说你想加入到这里面，不需要有店铺，我觉得这一点可能是让投资者省了很大一部分金钱和精力的方面。

刘涛：
对，因为少了店面嘛，一个是不好找，再一个就是找到了以后，一般都有地面的转让费，还有一个装修费，还有一个很大的资金的投入，就是这个房租的租金，有的是年付，有的季付，半年付的，这个可以节约很多一部分前期的投入。

主持人：
我看到咱们在聊这个关于代理投资方面的问题，现在又有朋友发来消息，可能大家对这个都特别的感兴趣，这个叫黑色幽默的网友，他说每省投资代理人的级别是什么情况，请您给详细地解答一下。

谢守斌：
可以。我们针对目前中国的这个市场，我们是按照省级来划分的，也就是我们在每一个行政区内，每一个省只设立一个省级代理商，在省级代理商的下面可以有地区代理商、地级代理商和县级代理商。

主持人：
地区、地级、县级？

谢守斌：
对。

主持人：
其实这样也是保证了很多投资者的一个本身的利益。

谢守斌：
对，他的代理级别越高，他享受这个美国靓盾贴膜的这个供货的差价，折扣价，他就会更低了。

主持人：
这位叫gameboy的网友他又说，看你们在这儿聊了这么多，那代理商的利润到底是怎么样的，这是大家最关心的问题了。

刘涛：
代理商的利润这一块我来谈一下，目前建筑贴膜这一块在国内是刚刚兴起的行业，既然是兴起的行业，那么前期我们的代理商以及这个总部都要付出相当大的人力、物力以及财力，有了高额的付出将有高额的回报，这是必然的。我们现在代理商和经销商的这个对终端服务的这种利润空间一般在500%。

主持人：
500%，相信这个数字很多网友…

刘涛：
是非常诱人的一个数字。

主持人：
对，特别诱人。

刘涛：
有些特殊的膜，比如说防弹膜，一些防空膜，运用得比较少一些的，它的利润空间比这个还要大一些。

谢守斌：
甚至高达800%。

主持人：
高达800了，我相信很多朋友听到了那这心里面就更加痒痒了，刚才又看到有网友在问，因为是像我们如果说来投资的话，我们会不会对代理商有一些投资的培训，因为看到有的朋友在说，他说我在这个投资方面不太懂，不知道该怎么样去经营它，那我们如何帮助代理投资人来逐渐地进入到这个市场？

谢守斌：
可以这么说吧，美国靓盾虽然是一个国际大品牌，既然我们在中国区…

主持人：
但是我觉得正是因为它严格，也所以也应该是内能更让我们消费者来放心。

谢守斌：
是这样的。

主持人：
那我们中国玻璃贴膜的市场这么庞大，像咱们靓盾贴膜它会采用什么方面的优势去吸引我们这儿投资代理商呢？刘经理来给我们解答一下吧！

刘涛：
可以，靓盾玻璃贴膜目前有这么大一个市场，大家都是比较观望，我们怎么样去把这个市场把握好，我们要从广告方面来入手，第一个我们计划了四种广告的形式，第一种就是空中媒体轰炸，所谓空中媒体轰炸呢，就是比如说这个央视电视台，包括地方的卫视还有一些地方的台，我们都会做出一些很强劲的一些品牌形象的广告。我们还做一个平面媒体的这种推进，在各地方的报纸、杂志这种主流媒体做一些相关的广告，还有一些网络上面的数据，我们会在四大门户网站，包括百度搜索、酷狗搜索都会做一些相当多的图片啊，文字等的形式来会推广我们的靓盾品牌的形象。第四点，我们将会和各地的经销商以及代理商共同地去做一些定期与不定期的这种地面促销活动，最大程度地让利于我们这些消费者，让更多的人知道我们这个靓盾品牌。

主持人：
不光我们会有技术方面来扶植我们的代理商们，还可以从广告方面，或者说其实方面。

刘涛：
对，广告方面来入手。

主持人：
我看到这位叫gameboy的网友又发来消息了，他说靓盾贴膜您公司的宣传策略是什么？

谢守斌：
宣传策略，实际上刚才刘总已经在这个问题上应该说做了一些阐述，目前我们在推向中国的这个市场，我们现在有一个宣传的一个整个的组合攻略，刚才刘总已经提到过的，首先就是空中媒体的一个轰炸，然后配合地方主流报刊媒体的一个配合，加上网络媒体的引导，然后地面的广告促销，然后综合的拉动，最后达到让人们都能了解美国靓盾玻璃贴膜，让消费者都能够放心地使用靓盾的玻璃贴膜。

主持人：
刚才看到有一位网友悄悄话也在跟我说，他说我在媒体上面好象看到过咱们的广告，我相信可能这也是深入群众的一种很有效的方法，现在我们这个市场上有这么多的竞争的对手，咱们靓盾贴膜会有怎样的应对的措施呢？

谢守斌：
各行各业应该说是它都有竞争，即使说建筑贴膜进入中国时间并不长，而且在这种贴膜行业里面，竞争对手虽然也不不算太多，但是还是同样也面临竞争，针对这个情况，我们也有一些自己的应对措施。首先我们也就是刚才所提到的，我们会有一个非常强大的一个广告战略性的一个计划，从这个靓盾的这个品牌的方向，然后营造靓盾在国内的品牌形象，提升自己的品牌优势，这是我们的第一个应对方法。
第二个就是从技术革新这一块，我们现在也在自己的市场，成立了一个专业的市场调研小组，针对中国的国情，让中国的消费需求由我们这个市场调研小组和美国联邦特种膜制造公司达成一个信息快速通道，这个意思就是说我们把中国的老百姓所需要的这种建筑贴膜，以最快的信息通道发送到美国，然后有针对性的生产适合于中国国情的建筑贴膜。也就是说从技术的角度我们要拿出最优质的产品，最低廉的价格，来达到传播美国靓盾玻璃贴膜的这个口碑。
第三个我们会有最完善的售后服务。

主持人：
这是很多朋友都关心的。

谢守斌：
最完善的售后服务，包括一个就是有任何质量问题，我们包退包换，在贴膜的过程中有什么问题，我们都是24小时制的值班电话，来保障我们的消费者对我们美国靓盾玻璃贴膜买得放心，用得称心。

主持人：
我觉得您刚才说得特别好，我看到前路孤独这位网友可能是刚刚进入到咱们的房间，他说不同市场的代理要求是什么？还有对资金有没有什么要求？其实这个问题咱们刚才已经解答过了，然后这位朋友又在问，您能不能简单地来给这位朋友解答一下？

谢守斌：
可以。我们要进入到美国靓盾玻璃贴膜这个行业，要加入到这个大家庭，我们最低的级别就是经销商级别，经销商级别也就是说你可以以最低廉的一个投资门槛进出到这个行业，目前的公司在这一块制定的是你只要投资两万二千块钱，一切的工作都由公司来为你做完，投资额度再大一点，就有县级代理，地市级代理，地区级代理以及省级代理等等。投资额度相对来说大一点，当然公司的赠送以及扶持的力度不一样。

主持人：
好，谢谢谢总，如果说这位朋友还有什么想问的，或者是刚才没有听懂的，其实我们节目结束之后都会把这段视频放到网络上，也请您再继续看一下。我看到这位网友，他的问题问得比较好，他说靓盾贴膜做过哪些成功的案例？跟我们分享一下。

谢守斌：
目前我们靓盾玻璃贴膜进入国内，就是正式开始推广，应该是说从今年春节，到现在也就半年多的时间吧，半年多的时间，我们现在做的工程应该说也不在少数，大型的工程就是现在在上海、天津、石家庄，包括武汉，基本上就北京中网传媒等等，这都是我们做的这些工程。小型的工程那就多了，家庭的贴膜啊，这一块基本上都有我们的信息部，将这些居家家庭将电话打到公司要求贴膜的这些，我们把这些信息传递到我们的经销商和代理商他们手中，上他们去处理这些小型的工程。

主持人：
我看到这位资源58野狼这位网友他发来消息，他说前几天我联系过你们的公司，听说在电视上投入了很多的广告，可以为我介绍一下是哪些电台或者是电视台投入这些广告吗？

谢守斌：
我们现在可以这么说，公司在媒体宣传这一块是有自己的一个战略计划，除了央视以外，我们现在在全国的各大卫视都是属于不定期的在投放，目前已经宣传过的有山东卫视、天津卫视、河北卫视、内蒙古卫视、四川卫视，包括江西卫视目前马上也要上了，还有河南卫视、湖南卫视等等等等。

主持人：
很多这种…

谢守斌：
也就是笼统地说，看过了一点来说吧，目前全国30几个卫视，全部都是在我的整个媒体宣传的战略计划之内。

主持人：
最后我看今天咱们时间也有限，有很多的朋友还在发来我们的消息，咱们再给我们网友解答一下吧，这位网友叫前路孤独，他说在中等省会城市，我们需要发展几家客户呢？这个问题好象…

谢守斌：
在中等省会城市发展几家客户？

刘涛：
那就是他想做代理商。

主持人：
在中等城市做代理商。

谢守斌：
不能判断他这个问题指的是什么意思。

主持人：
那我想如果说这位朋友想进一步了解的话，都可以给我们打电话，或者是说上网进行查询一下，在这里也给大家来说一下咱们这个网站吧，好不好？说一下网站的地址，如果说您感兴趣的话，您可以登录靓盾建筑贴膜的网站是www.liangdun.com，所以您都可以通过这个网站去进行一些查询，还有再跟大家说一下这个靓盾建筑贴膜的热线是010-63703599，还有一部电话是010-51660448，在这里我再给大家说一下，我们可以通过这个房间广播的形式来给大家发出来，网站是www.liangdun.com，我们个热线是010-63703599，还有一部是010-51660448，待会大家就可以从咱们的这个网站上，就可以从咱们这个房间广播上看到。
还有一位网友，咱们最后来给这位网友解答一下吧，因为今天的时间已经快差不多，这位叫黑色幽默的网友他说，对那些有意使用贴膜技术的消费者，靓盾贴膜有什么建议吗？我觉得这个问题问得很好。二位谁给我们来解答一下呢？对于有意使用咱们贴膜技术的消费者，靓盾的贴膜都对我们的消费者有什么建议？

谢守斌：
这个问题好象是在访谈之初刘总谈到过一点，消费者在购买这个靓盾贴膜或者是其他品牌的贴膜，不要一味地去追求这个价格，应该说是有选择性的去选择他所需要的这个功能的贴膜，这样他到底是需要什么样的膜，你是要隔热保温的，还是要那个保护隐私的，还是要装饰的，还是要防弹的，这就要根据的自己的功能，就像现在有的朋友说的，“只买对的，不买贵的。”

主持人：
好，我觉得二位说得特别好，节目最后，二位再跟我们的广大网友再说点什么，好不好？

刘涛：
我们上面也说了这么多了，我们希望有更多的朋友，更多的有识之士，携手我们靓盾品牌，在这个全国打开这个市场，我们靓盾将在未来的两三年时间，打造贴膜市场的这个航空母舰！

主持人：
好，说得非常好，谢总。

谢守斌：
今天也非常感谢各位网友以及主持人能够邀请我们，我和刘总来到这里，对此向主持人和各位网友表示感谢，我也就只有一个心愿，就是说我们既然选择了美国靓盾贴膜，进入了这个市场，我们就希望把这个美国靓盾贴膜在中国的市场，把它做得更好，更大，当然也希望更多的人来参与到这个阳光行业，阳光的产业上来。

主持人：
说得非常的好，也希望有更多的朋友能加入到我们靓盾贴膜当中来，好，我们这一期的节目到这儿就要跟大家说再见了，咱们一起跟大家说一声再见吧，好不好，再见！

刘涛：
再见！

谢守斌：
再见！